【2019流行商品】要獲利不要市佔率：打破管理迷失，在成熟市場裡賺更多~熱銷中
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商品訊息功能:
商品訊息描述: 新書排行榜市佔率≠獲利，追求市佔率無法提升獲利！
在成熟市場裡，以市佔率或銷售量為導向的企業，所犧牲的獲利，相當於年營業額的3%！也就是說，如果你公司的年營業額為100億，當經理人緊抓著市占率這項古老的教條不放，公司將會平白損失3億的獲利，把錢留在客戶與競爭對手的手中。那麼，當生產力水準、成本架構不具競爭優勢，創新又無法提供即時效益時，經理人還能如何提升獲利？搶先看「我們必須掙脫市佔率的瘋狂迷思。市佔率應該是達成目標的手段，而不是目標本身。」在高度競爭的市場當中，想持續提升獲利變得越來越困難。畢竟，大多數公司已經窮盡所有可能的刪減措施以節樽成本。市場競爭激烈無比。突破性的創新產品不易出現。面對這些限制，許多企業經理人一心一意地將注意力集中在建立與保有市佔率之上，寄望藉以開闢新的獲利來源。活動商品但是本書作者深入研究發現在成熟的市場當中熱銷排行榜，這種執著於追尋市佔率的迷思，事實上會摧毀而不是創造更高獲利的機會。市佔率的邏輯，在這些市場當中完全無法奏效，因為增加任何市佔率，都要付出獲利遭侵蝕的慘痛代價。作者主張，藉由一種截然不同的做法，企業可以發掘金額相當於年營收1%到3%的獲利潛能。其中的關鍵為何？重新建折扣立行銷組合，以違反直覺的方式販售既有的產品與服務。他根據多年的實務諮詢經驗，提供了許多有效的策略——包括如何：◎找出新的獲利機會。◎根據客觀且透徹的分析制定行銷決策，而非憑藉直覺與情緒。
◎根據客戶的付錢意願，以嶄新的方式區隔客戶群，並替他們設計適合的產品與服務。
◎策略性地提升價格——當競爭對手威脅你的時候，務必要抗拒降價的誘惑。
◎擬定獎勵辦法，鼓勵銷售與行銷團隊將注意力集中在獲利之上。撿便宜購物這本發人省思的著作提出一項深具說服力的論點，直接挑戰現行的市佔率教條，並說明在成熟市場中競爭的企業經理人需要具備哪些新的心態與工具，以便帶領企業達到最佳的獲利表現。作者簡介赫曼．賽門（Hermann Simon）SKP策略與行銷顧問公司之創辦人及董事長。賽門是知名的策略、行銷與定價專家，並持續在對全球各地的客戶提供諮詢服務，出版過三十多本書籍，包括暢銷書《品牌塑造》（Hidden Champions），《定價聖經》（Power Pricing）以及Think!。他的文章也發表於重要的商業與學術刊物，包括《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《管理科學期刊》（Management Science）、《金融時報》（Financial Times）以及《華爾街日報》（Wall Street Journal）。在他的「第一段」人生當中，赫曼曾經擔任梅因茲（Mainz）以及貝勒斐（Bielefeld）大學之管理科學與行銷學教授，以及許多學術機構的客座教授，包括哈佛大學商學院、史丹福大學、歐洲管理學院（INSEAD）、麻省理工學院、倫敦商學院以及東京慶應大學（Keio-University）。限定產品法蘭克．比爾斯坦（Frank F. Bilstein）熱賣商品英文SKP顧問公司的合夥人之一，於一九九七年加入SKP公司，最近接商品任波士頓分公司的常務董事一職。比爾斯坦經常受邀於全國與全球性研討會發表演說，並針對管理、行銷與定價等議題發表過多篇著作。他的評論曾刊登於《華爾街日報》以及其他重要的刊物當中。比爾斯坦的經驗還包括：曾有兩年的時間擔任德國某企業對消費者（B2C）電子商務公司的行銷長，以及有兩年時間在德國與日本擔任賽諾菲安萬特製藥公司（Sanofi-Aventis）的前身公司之計畫主持人。比爾斯坦曾於華盛最近流行產品頓大學之WHU管理研究所以及日本神戶大學（University of Kobe）攻讀企業管理，也擁有文學士學位。法蘭克．魯比（Frank Luby）SKP顧問公司的合夥人之一，在美國與歐洲兩地有超過二十年的顧問與記者經驗。他針對行銷與定價所發表的文章與評論散見於《華爾街日報》、《金融時報》《廣告時代》（Advertising Age）以及許多其他的重要商業刊物。在一九九六年加入SKP顧問公司之前，魯比曾有四年的時間擔任財經新聞編輯。他的顧問事業開始於Lexecon與Analysis Group兩家經濟顧問公司，也曾擔任自由記者與編輯。魯比擁有芝加哥大學物理學士學位。
商品訊息簡述:
作者： 赫曼．賽門、法蘭克．比爾斯坦、法蘭克．魯比
新功能介紹- 原文作者： Hermann Simon、Frank F. Bilstein、Frank Luby
- 譯者： 張淑芳
- 出版社：臉譜
新功能介紹 - 出版日期：2007/08/02
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
法網／一盤未失連過五關 約克維奇四強將戰汀恩 | 綜合 | 運動 | 聯合新聞網
沒受到大雨延賽一天影響，塞爾維亞「世界球王」約克維奇（Novak Djokovic），今天在法網男單8強賽耗時2小時09分鐘，以7：5、6：2、6：2拍落「德國金童」澤瑞夫（Alexander Zverev），挺進最終四強，下一戰將與去年法網亞軍、奧地利名將汀恩（Dominic Thiem）爭奪冠軍賽門票。. } }); } 原訂兩場男單8強賽，因昨天大雨攪局延至今網購人氣產品2018熱門產品天才順利開打。而要挑戰生涯第二次包辦連續四大滿貫金盃的球王，今天面對世界排名第5的澤瑞夫，展開生涯第5次交手，前4次碰頭雙方各搶下2勝，不過這4次交手都是在硬地球場，今天在紅土賽場上交手則是頭一遭。首盤約克維奇的發球局率先遭到破發，不過他也立刻在下一局破回發球局，且在關鍵第12局二破對手，拚戰近一小時才辛苦搶下首盤。首盤辛苦取勝的約克維奇狀況逐漸加溫，在第2、8局又破發成功，自己的發球局沒再受到挑戰，網路人氣產品top10好物分享取得盤數2：0的領先優勢。第三盤約克維奇雖然又面臨4個破發危機，仍臨危不亂一一化解，並靠著高達八成二的一發得特賣會網拍熱門商品分率，最終讓澤瑞夫回球出界，再度以直落三取勝，以一盤未失之姿挺進4強。另一場男單8強賽，大會第4種子的汀恩，面對首度闖進大滿貫男單8強的23歲俄羅斯好手卡查諾夫（Karen Khachanov），只用暢銷商品周年慶了1小時47分鐘，就以6：2、6：4、6：2擊敗對手，晉級4強。
生人迴避！彰化明2場送肉粽 網揭9年前5起詭異上吊事件
彰化有「送肉粽」的喪葬習俗，以肉粽被懸掛起來的狀態暗喻上吊身亡的死者，而為了將「煞氣」送走，廟方深夜會進行法會，並送煞出海。近日在彰化臉書社團，有人貼出明（4）日將要送肉粽，提醒大家迴避。
網友在臉書「我愛鹿港小鎮」貼出4日（農曆8月25日）送肉粽路線，溝墘永順宮表示，首先晚間7點到10點，是鍾馗進行淨路儀式，這時請居民切勿驚慌，送煞儀式由晚間11點才開始，這時建議里民與路人迴避。路線圖中顯示，送煞隊伍會經過鹿和路三段620巷、鹿和路三段594巷，之後轉到鹿和路三段，並進入鹿和路三段633巷。
▼（圖／翻攝自「我愛鹿港小鎮」）
而有網友提到，事實上和美鎮9年前曾發生5起上吊身亡案例，據當時《自由時報》報導指出，2009年9月7日至10月13日間，和美鎮陸續發生5起因為子女爭產、夫妻吵架、久病厭世而上吊輕生事件，當地居民將矛頭指向鎮公所，認為他們農曆7月興建織女雕像破壞風水，不過當時的和美鎮長王水川憤怒駁斥這個說法，但抵擋不過居民抗議，最終還是將織女像拆除。
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●民俗說法，僅供參考●
（封面圖／翻攝自「我愛鹿港小鎮」、臉書）
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